|
Оператор МТС начал борьбу за абонентов, выезжающих за границу: с 1 октября покупатели путевок в офисах "Интуриста" и "Сети магазинов горящих путевок" будут бесплатно получать SIM-карту оператора с тарифом по 8,9 руб. со второй минуты разговора. До сих пор сетевых соглашений с турагентствами никто из "большой тройки" не подписывал. МТС надеется стимулировать путешественников больше разговаривать в роуминге, одновременно переманив часть чужих абонентов, выезжающих за границу.
МТС начала конкурировать с продавцами туристических SIM-карт для дешевой связи за рубежом. Оператор подписал соглашения с туристическими компаниями "Интурист" и "Сеть магазинов горящих путевок" о распространении SIM-карт со специальным тарифом "Путешественник", рассказала "Ъ" пресс-секретарь МТС Ирина Осадчая. По ее словам, стоимость входящих и исходящих звонков составит в этом тарифном плане всего 8,9 руб. со второй минуты. Первая минута будет стоить 38,9 руб. в 32 странах массового туризма, среди которых Турция, Египет, Австрия, Болгария, Великобритания и другие. Ирина Осадчая рассказала, что сейчас программа работает в Москве, но в ближайшие недели появится в Санкт-Петербурге, затем будет распространена на регионы. Она добавила, что МТС находится в стадии подписания соглашения с турфирмой "Нева" и ведет переговоры с "Мострэвел". В компаниях "Интурист магазин путешествий" и "Сеть магазинов горящих путевок" подтвердили партнерство с МТС. В турфирме "Нева" и "Мострэвел" подтвердили факт переговоров с оператором.
Сейчас у МТС минута исходящего звонка из Турции или Египта в Россию стоит 49 руб., у "Вымпелкома" - 69 руб. и 99 руб. соответственно, у "МегаФона" - 86 руб. и 125 руб. за минуту. Туристические SIM-карты (оформляемые в России SIM-карты, использующие сети зарубежных операторов связи) позволяют звонить из Турции и Египта в среднем за 20 руб. в минуту.
Четыре турфирмы, с которыми МТС планирует реализовывать проект, ежегодно отправляют за рубеж около 1,8 млн человек: по собственным данным, "Интурист" в 2008 году отправил за границу 464 тыс. человек, "Нева" - 668 тыс., "Мострэвел" - 400 тыс. По оценке МТС, у "Магазина горящих путевок" этот показатель составлял 300 тыс. человек. По данным на второй квартала этого года, у МТС в России 67,4 млн абонентов. "Соглашение с туристическими компаниями может принести МТС около 100 тыс. дополнительных абонентов",- считает аналитик ИК "Финам" Татьяна Менькова. "Тем не менее вряд ли этот тариф будет пользоваться массовым спросом, так как абонентам проще приобрести туристическую SIM-карту, получив бесплатные входящие. Тариф МТС становится выгоднее туристических SIM-карт примерно после трех минут разговора",- указывает Татьяна Менькова. Она отмечает, что ARPU (средний доход с абонента за месяц) абонентов тарифа "Путешественник" будет на 50-60% выше среднего у МТС. ARPU у МТС во втором квартале 2009 года было на уровне 245 руб. в месяц. "Одна SIM-карта может принести МТС ARPU от роуминга в размере 1-1,5 тыс. руб. Без учета отчислений продавцам МТС может заработать на роуминге 150 млн руб. за первый год предоставления услуги",- считает госпожа Менькова.
"Сейчас роуминг экстремально дорогой у всех операторов России. Поскольку средний класс, который регулярно выезжает за границу, не может отказаться от использования телефона, этот тариф может оказаться востребованным",- считает председатель совета директоров рекламной группы "Витрина А" Вадим Куликов. По его словам, туристические SIM-карты неудобны тем, что звонящим из России приходится набирать зарубежный номер, то есть платить за международный звонок.
"В данный момент наши абоненты всегда могут воспользоваться опциями, позволяющими снизить стоимость звонков в роуминге. Они подключаются на уже действующий тариф абонента и не требуют посещения офиса продаж. Менять тариф или номер также нет необходимости",- отмечает начальник отдела по связям с СМИ "МегаФона" Татьяна Зверева. PR-директор "Вымпелкома" Кира Кирюхина говорит, что любой абонент "Вымпелкома" может воспользоваться услугой "Страна на заказ": при абонентской плате 10 руб. в день пользователь получает скидку 50% на звонки в конкретной стране пребывания.
Александр Малахов, Сергей Соболев, КоммерсантЪ
| |
